【上海水处理设备网www.szxqhb.com】国有资产正在成为环保产业发展的重要力量。 从刚刚结束的第23届中国世博会(深圳专版)也可以看出环保产业格局的变化。以前很多大摊位都是民营环保企业的。但近年来，这些民营环保企业逐渐消失在博览会中，取而代之的是国企和央企。 随着国有资产的涌入，民营环保企业的客户结构也发生了很大变化。由于国有资产收购了大量的一手环保项目，并转包给民营企业，民营环保企业的客户正在从以前的“政府客户”逐渐转变为“国企客户”。特别是一些地方环保平台的建立，更是抢走了很多地方政府的项目。 与之前的政府客户相比，这些国企客户对价格的敏感度更低，最低价采购的限制也没有那么严格，但对产品质量的要求更高，这对环保企业提出了更高的要求。 在这种情况下，过去长期困扰环保行业的“价格战”也可能在未来得到改善，以产品质量为重点的“高质量发展”时代可能到来。 1环保行业“价格战”时代的终结？ 云南须贺环保科技有限公司首席运营官岑海表示，环保设备制造商过去一直过着“痛苦”的生活。痛苦的原因是我没有自律，不惧怕这个行业。大家都在用工程思维解决环境问题，就是你有需求，我只能解决问题。于是，各种设备百花齐放，没有统一的标准。行业各种各样，没有国家标准，没有行业标准，甚至没有企业标准，最终导致业主和用户对行业的极度不信任。 “每个企业都会说自己做得很好，但实际使用的结果是，经常出现各种情况。”上海反渗透水处理设备闫海说。最后客户会说，我不相信你，我来告诉你买什么样的设备。比如一个15米长的箱子，用4毫米厚的钢板焊接而成，里面用的是什么牌子的风扇和填充物，用的是什么厚度的油漆等等。当业主把这些技术参数和标准都规定好了，实际上设备制造商就变成了制造企业，只负责生产。当你成为制造企业，你没有议价空间，你的毛利率那么低，你没有定价权，没有品牌，你的生存空间会越来越窄。很多企业只能被迫打“价格战”。 在岑海看来，价格战其实是一种“非常低端”的竞争。如果你只是一个加工企业，不能突出产品质量的差异，那么你只能落入价格竞争的范围。只有你能向客户证明“我的产品与众不同”，你才能跳出价格战的藩篱。 好在随着国有资产的逐渐涌入，这种情况正在改变。 深圳市杰景科技有限公司销售总监陈远飞说，过去政府招标项目有一些规章制度，比如最低价。政府可能也想买好的，但是限制很多，没人敢冒险，所以最后中标的结果不是很合理。如果国企公开招标，会更好，更灵活，更市场化，更合理。 “国有资产不要求设备厂商把价格做低，但你要向他们证明你的产品值这么多钱。”闫海说。 事实上，随着国企用户的增多，用户专业性的增强，他们的要求会越来越高，比如长期的售后服务，这对企业的生存能力提出了很大的要求。你能活那么久吗？这些要求会给一些优秀的民营环保企业更多的机会。“国企和央企会考核你的制造、供应链、后续服务能力等。，这是一些小作坊企业所不具备的。”闫海说。 所以在岑海看来，更多的国企、央企进入这个行业，会对民企提出更高的要求，也是一个优胜劣汰的过程，会让优秀的企业活得更好，淘汰一批小作坊企业。 当然，以上可能更多的是对未来趋势的判断。据“环保圈”了解，目前行业内的“价格战”依然很激烈，甚至比以前更“牵扯”了。 2“专业知识和创新”也可以减少“内卷化” 此外，厦门科技有限公司董事长江表示，国家正在推动的“专业化、创新化”政策，对解决价格战问题也很有帮助。 以前中国的企业之所以愿意“做大”，是因为中小企业很难得到政府的重视，很难得到一些优惠政策和支持。包括银行，也不愿意为中小企业提供一些信用背书和贷款。上海实验室纯化水设备这就导致了国内很多企业先做大，这样政府才会重视你，银行才会愿意贷款。但你做大了，必然会做杂七杂八的事情，最终迷失自我，所以很多企业都会有起有落。 现在国家强调“专业化创新”，这意味着中小企业可以更加专注于自己的主业，同时可以得到政府的关注和银行信贷的支持。这样他们就不必为了引起政府的重视而做大，从而增强企业的可持续性。同时，我国中小企业普遍不国际化，只能在国内市场竞争，导致其“被卷入”，容易发生价格战。而海外的“专业化创新型”企业(一般称为“隐形冠军”)大多面向全球市场，“内卷化”问题会好很多。 “做一个螺丝，也可以走向世界，那市场就更大了，没必要搞价格战。因此，‘专业化、创新型’企业未来仍将走全球化道路，参与国际竞争。”林宇说。 总之，“专业化和创新”的政策是一件好事。希望能充分调动企业的积极性。 陈远飞还表示，“专业化和创新”的企业能够更好地应对价格战。如果你在一个领域深耕，有一定的知名度，那么客户就可以给你议价权，即使你比别人贵一点点，客户也会认可你。在他看来，“专业化创新”相当于一种品牌导向，最终有助于形成良性循环，让好的企业做得更好。不注重修炼内功的企业是无法前进的。 浙江致远环境科技有限公司董事长李慧林表示，环保产业正在转型升级。过去“背个包做环保”的时代正在被逐渐取代，很多公司正在成为“大公司”。如果你没有好的技术，没有好的创新，没有好的素质，你就很难一直做下去。 3“国有资产进入环保行业也是好事” 在岑海看来，国有资产大规模涌入环保行业也是行业属性使然。由于环保产业的自然地带具有一定程度的公益属性，要求企业承担更多的社会责任。“我们在接触国企的时候，经常听到他们说一句话——国企担当。”岑海说，他们在承接环保项目时，对收入的要求不一定很高，但有一定的完成任务的属性。 但同时，环保产业如果不通过市场化运作，就很难持续下去。所以现在行业内有几个“一体化”趋势，比如城乡一体化、管网一体化、给排水一体化等。，就是把整个区域的优质项目和“硬骨头”放在一起，捆成一个包，交给当地的国企完成。 因为国企资源协调好，跟踪好，后期服务也能跟上。而民营企业往往没有这些优势。他们对投资回报的要求，对资金垫付能力，对不同政府部门的协调能力，明显不如国企。 当然，私企也有私企的优势，比如技术更新换代快，服务意识好，反应速度更快等等。所以，未来的趋势是合作共赢。国企和央企占主导，民企给他们提供良好的服务和配套，各有生存空间。 陈远飞还表示，国企和央企的主体地位也是市场的选择。在国家大力推进PPP项目之前，很多民营企业“玩进去”是因为那些项目需要大量资金，周期长，投入高。如果资金链跟不上，一两个项目砸进去，其他板块都会受到影响，所以民营企业有些力不从心。 在这种情况下，现在环保大项目那么多，如果单纯依靠民营企业，会有很大的问题。进入国企，自身资金实力肯定比私企强，融资成本更低，建设能力更强。 所以国企进来后，承包整个工程，有了国有资产做背书，地方政府就不用担心后面会怎么样了。然后国企把一些子项目转包给专业的环保公司，民企也可以参与其中，获得一定的利润，同时也不用承担原来的大风险。 因此，在陈远飞看来，国有资产进入环保行业也是一件好事。 4警惕“内部垄断”趋势 李慧林说，当政府客户变成国企客户，对民营环保企业还有一个好处，就是要账更方便。“因为政府今天换一个领导，明天又换一个领导，这钱不知道去哪了。但是国企就不一样了。只要这个公司欠你钱，不管谁当领导，还是欠你钱，这样市场化就更好了。”李慧林说。 如果政府不给钱，有时候你也无能为力。但如果企业欠钱，打官司比较容易。 上海实验室纯化水设备相比政府客户，国企客户的操作更加规范。很多时候政府行政化运作，有些项目甚至没有立项就开工了。最后领导走了，钱不知道找谁，而国企更规范。另外，很多公司不善于和政府沟通，很难拿到政府业务。但作为公司，国企的招标会更透明，民企参与的概率会更高。 姜瑜还表示，现在各地都成立了自己的地方环保平台，对投资更负责，所以大部分平台公司更擅长合作。 比较难合作的是那种“两全其美”的企业。他们依赖内部客户资源，什么都想做，所以你会觉得不舒服。 他说，这种问题在电力系统非常明显。很多大型电力集团下面都有自己的环保公司，外部公司很难参与集团内部的项目，最终导致“内部垄断”。 “任何一个市场都需要专业的分工，都需要找到自己的市场定位，发挥自己的优势，而不是贪多。可能还处于混乱阶段，所以大家都在做一些不舒服的事情。”林宇说。

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